开服装店要什么手续(新手来点需要注意的事项)
本文摘要: 服装店虽然每个人都可以开,但不是每个人都可以开得成功,开服装店要有计划有目的进行,万不可头脑发热,犯下错误,那样在经营服装店的过程中,要怎么样预防发生错误呢?下

服饰店虽然每人都可以开,但不是每人都可以开得成功,开服饰店要有计划有目的进行,万不可头脑发热,犯下错误,那样在经营服饰店的过程中,要如何防止发生错误呢?下面跟着女装网我们一块儿看看吧!

1、拿货的错误

大多数做服饰的是女人,做服饰的初衷通常非常浪漫,觉得自己喜欢逛街,喜欢服饰,对服饰选择和购买有心得,于是就盲目开服饰店。事实上很多死得非常惨的开服饰店的小白,全部是有第一大忌:根据我们的好恶拿货!如何说呢?你喜欢,不代表别的人喜欢;你喜欢,不代表市场喜欢;你喜欢,更不代表你门店的地方、你门店的装修喜欢。进去的货虽然全是精挑细选的好货,但因为风格凌乱,看起来好似杂货铺,好货也要贱价3成。因此,开服饰店有赚的全部是俗人,在他们眼里,只有适合我们的,就是最好的。

2、选人的错误

服饰店在使用店员时基本以“年青漂亮”为条件,这种店员因缺少相应的生活阅历,与顾客交流时缺少引导能力,销售营业额并不理想。

3、竞价的错误

门店经营、守店是传统的做法,即等客人进店,让客人自行挑选是门店经营人的习惯,极少有人去靠虑店外的“功夫”,这种做法使很多从门店门前路过的客人没能进店。

4、营销推广的错误

绝大部分服饰店会有“热卖”之说,即某一款或几款服饰卖得特别多,这种现象让很多店主为拿货的挑选正确而感到得意,而事实上这不是一件好事,有“热卖”就有与之对应的“滞销款”。这种问题的正确处置方法是,店员要掌握真的卖衣服,了解配色、服饰与人体的搭配等,店员的眼里看到每一件衣服都是好商品,让店里所有些货品都能找到合适的顾客。

5、规范的错误

这种错误在服饰零售业表现得很明显,服饰店几乎是没规范的地方,偶见规范者也无非是上下班时间的规定,店主用这种规范约束店员而已。事实上,不管哪一点的规范,只有能调动店员积极性的规范才是最好的规范。

6、服务的错误

服饰店的服务错误主要表目前“被动服务”和“没后续性服务”两个方面,这部分错误致使了成交率和买卖量偏低,致使难做成回头客。如店员在客人进店后,虽然有非常礼貌的语言接待,但缺少行为接待,即让客人自行挑选商品,买卖全程都是被动地服务。而要改变营业额平平的情况,就要做到主动销售。

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