跟雷军学网络创业
本文摘要:雷军十年前的互联网创业方法论,放在现在依然管用,雷军的前瞻性确实强。 不管是创业还是做副业,都是一样的道理。 “专注”、“极致”、“快”和“口碑”。 然后进行小规模测


雷军十年前的互联网创业方法论,放在现在依然管用,雷军的前瞻性确实强。

不管是创业还是做副业,都是一样的道理。

“专注”、“极致”、“快”和“口碑”。

然后进行小规模测试,打造MVP闭环,不断迭代。

很多公司有很多资源,研发能力不错,各种推广资源也非常优越,但很少开发出来优秀的互联网产品。

初步看上去,原因很多,比如很难调动个人的积极性、内部管理协调非常困难等。我认为还有一个重要的原因,就是方法不得当。大公司资源多,一个互联网创新项目,投入大量资源后,公司期望值高,考虑的问题自然多了,反而不容易做好。

从大公司离职出来创业,首先要“挥刀自宫”,干掉大公司这套做法,控制成本尽量少花钱,集中精力和资源解决核心的一两个问题就足够了。

不要想太多,不做太长时间的计划,尤其是计划不能太复杂!创业成功需要的是发现机会和快速突破的能力,再加一点运气。大公司的工作经验太多,有时候反而会限制自己的做法。 互联网创业,越简单越单纯,越容易成功!
1.专注:解决用户一个迫切的需求,解决的问题一句话就可以说清楚。

(1)一个明确而且用户迫切需要的产品,很容易找到明确的用户群。这样,产品研发出来后,不容易走偏

(2)选择的用户需求要有一定的普遍性,这点决定这个产品的未来市场前景

(3)解决的问题少,开发速度快,也容易控制初期的研发成本和风险

(4) 解决明确问题的产品,容易给用户说清楚,推广也会相对简单。
2.极致:要在这个功能点上做到所有同类产品的极致,做到最好才能赢。

(1)极致是互联网产品的核心,只要极致才能超出用户的口碑,形成口口相传的效应,给后期的推广带来了很大的便利。

(2)专注才能做到极致,做到极致才能击败竞争对手。


3.快:开发周期一定要控制在三到六个月的时间,一定要快。

(1)互联网时代,用户需求变化比较快,而且竞争也比较激烈。快速的开发,容易适应整个市场的节奏,并且节约成本。

(2)用户试用过程中,如果发现问题,反应速度也要快,尽快改善尽快更新。初期,我认为要保持在一两周的更新速度。
4.口碑:初期市场营销坚持少花钱甚至不花钱,才能看出产品对用户真正的吸引力。

(1)产品完成后,不要着急,先坚持在一个小规模的用户群中试用,听听用户反馈。

(2)大规模的推广会带来如下的两个问题:

一、投入大量市场费用后,用户期望值很高,如果产品不完善,很容易引起负面的口碑,为以后的推广留下了隐患。

二、大规模市场推广得到的测试效果不准确。如果产品不完善,甚至需求选择有问题,会被数字掩盖。当推广费用停止后,用户量不增长甚至下滑,再改就来不及了。过去几年成功的互联网创业公司,其实在市场营销上花的钱都非常少,但这些公司在市场营销上花的精力并不少。

(3)刚开始最重要的推广技巧是搜索引擎优化和病毒式营销。

互联网创业的葵花宝典就是“专注”、“极致”、“快”和“口碑”!

一次完美的互联网创业,最好是技术、产品高手搭配的两三人创业,三到六个月内完成产品,再用半年到一年的时间测试完善产品,达成初步成功的门槛,再寻求融资,摸索成功的商业模式,然后投入大量的市场资源推广,形成规模化业务。

初步成功的标准,不同的业务要求不同。我有一个简单的标准供大家参考,就是产品推出半年到一年时间,网站页面过一百万PV,或者客户端产品日净增安装量1万次,而且用户数还在持续增长。

达成这个目标之后,需要琢磨的事情,就是在保持增长速度的同时,如何探索好的商业模式。
开天眼,是一道坎,也是赚钱的必经之路。

何为开天眼。

“专注”、“极致”、“快”。

即意味着有更优质的专注力、信息源、方法论和迭代系统。

这是最好的时代,也是拉开差距最快的时代。从古至今,没有任何时候比现在的消息传播更有效率。现在的人可以坐在家里看哈佛大学的课程,可以接受世界上最先进,最有趣的思想和发现。

但是这也是容易被迅速拉开差距的时代,其中有一个很重要的技能,开天眼。

这是一个需要处理消息能力的时代,需要开天眼的时代。

有的人接受消息洪潮的时候,沉迷在游戏,视频,娱乐这些信息之中,而有的人,被大量的消息冲散了,胡乱抓取消息吸收,导致进入看似努力,实则无用的地步。

少部分人,抓住对自己最有利,最优质,最经典的消息武装自己,用合适的方法论处理信息,再通过自己的吸收系统,迭代系统,然后彻底的进步。
知识不是拉开差距的因素,学习方式才是。

往大了说创业,中国已经有了很多可复制的成功公司,比如管理方式,踩过的坑,相比改革开放初期,很多需要摸石头过河的事情,现在已经不在了。

上一代人创业更多的是没有方法,但是他们有机遇。我们这代人,可能选择不如以前多了,但大家更愿意做自己认同的事,尽管它很难,而且创业方法和可学习的标杆也有了。

所以拉开差距的,不仅是创造性,创新性,也要有学习性,因为很多金山都在面前,开天眼就变成了一个拿起铲子的行为,需要挖金山,就需要扛得起铲子。

往小了说个人,不仅是做项目,做IP,学习,生活,交流等等,我都喜欢“断舍离“这三个字的做法,断掉有害,舍弃无效,离开负面。

不管是做项目,还是自媒体,或是学习,现在都有成功并且可学习的标杆,现在的消息不再是以前的封闭性,稀缺性,而是洪水猛兽般有过之而无不及,所以怎么学习,怎么处理,怎么迭代,才是最重要的。

这是一个需要开放性的时代,也是需要开天眼的时代,如何开放接受信息,如何高效处理信息,如何迭代信息,值得思考。

作者:老成 公众号:老成常谈

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