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在线旅游乱象丛生从价格恶战转向细分市场|陆学艺

作者:北京夜明珠节能科技有限公司 来源:www.ymzjn.com 发布时间:2015-10-29 09:45:36
在线旅游<a href="http://www.luotian.in" target="_blank">乱</a>象<a href="http://www.luotian.in" target="_blank">丛</a>生:从价格<a href="http://www.luotian.in" target="_blank">恶战</a>转向细分市场

  OTA企业必须面对一荣俱荣、一损俱损的局面。

  10月7日,旅游局新出炉的数据显示,国庆期间,纳入监测的在线旅行商的e42224d06d2024599a539ce55945b509易总量ff9b799743996f924c87f8e6fc2c18234c3f2a9fca01d35e4af3b5933e01增长了134.7%,翻了一番。

  与之相对应的是,各个旅游景点爆满、酒店、餐厅服务欠佳,霸王条款频出。“如果是通过OTA企业定的酒店餐厅出现问题,那么OTA企业也会面对质疑。”业内人士普遍认为。

  另方面,在线旅游行业已逐渐从2014年恶性价格战的07732e7619c7f88963b61b8e7879e615中抽身,转攻各自。品牌誉度将更加重要。

  在线旅游爆涨

  每年十一黄金周对整个旅游大盘都是一场狂欢,而今年,碧欧泉眼霜,在政府大力倡导“互联网+”旅游模式的背景下,市场热度继续攀升,更多消费需求借助互联网线上旅游平台。

  国家旅游局44cfea5da2e1d04ecbe4806ab56928df3b5aff6f4026e25f0020ffd220121a5d751d1908519bc8a56f3a7805f7协调司公布的情况显示,国庆假日期间,多个省份接待游客数量实现同比增长:如北京共接待1151.6人次,同比增长1.6%;旅游总收入83.1亿元,同比增长7.1%。山东省共接待游客5139.1万人次,同比增长8.2%;实现旅游综合收入392.1亿元,同比增长12.8%。值得注意的是,国庆期间,纳入监测的在线旅行商的交易总量平均增长134.7%。

  与往年不同,今年的十一黄金周与中秋节相其间仅隔3天,由此催生出“假”的消费模式,不少消费者请假3天凑成为期12天的小长假。据同程旅游《2015中秋及国庆黄金周国内居民出游趋势告》显示,11.75%的出游者选择在中秋前后出发,总体上选择在中秋至十一黄金周之间3天出发的游客占比达58.06%。

  得益于假期较长,今年远距离产品受到睐。易观国际分析师朱正煜接受《a7eef2bf69036bc0bff84c88d1d03f279cb184c7adfa67291559ae359e6e》记者采访时指出,出境游的比例会进一步增长。“去年东南日韩线路居多,今年不仅如此,受益于价格下降以及欧盟去经济不景气,以往被认为‘远’和‘’欧洲线路产品会火起来。”他同时表示,去年十一2c50fb01fe659b26f727fcace42d2ab3有很多人愿意考虑的邮轮产品,以及主题游等度假旅游概产品也迎来利好。

  来自途牛旅游网方面的节后盘点数据验证了上述趋势,根据该公司10月8日发布的《2015年中秋国庆出游9964d30ab69a0051b152aac1e9e79ec0与排行榜》,本轮节假日出境游与国内游的比例为3:2,出境游同比增速过200%,日韩泰称为出境目的地前三甲,出境长线游西欧、美国等方向同样向好。“国内自游,山水、古镇、乐主题受到青睐,同时国内长线及出境自驾游产品也受到用户追捧。此外,越来越多的用户通过APP预订下单,中秋国庆双节期间移动端订单同比增长近180%。”途牛旅游网副总裁陈福炜表示。

  而作为新的利润增长点,邮轮业务称为下一个兵家必争之地。目前同程旅游、途牛旅游网、携程在此板块皆有所布局。据记者了解,十一期间仅同程邮轮旅游的在线预订量即同比增长超过4倍。

  值得注意的是,在线旅游市场未来的增长空间依旧可观。据艾瑞咨询统计,2014年中国在线旅游度假占整体休闲游市场的比重为10%,预计2017年将达到15.6%。“我们判断,在线休闲旅游渗透率至少还有20%成长空间,这也是大家目前相对比较注重增长的原因。”陈福炜对记者表示。

  价格战转为定制战

  据陈福炜透露,十一期旅游产品和服务的价格,普遍比平时上涨20%左右。尽管也a8effa3d758e13e2362dacfbd709d8db做出适当让利,但显然每年十一黄金周是对OTA来说最佳的盈利创收的时节。而一个颇为尴尬的局面是,以价格优势著称的OTA电商平台,如今相对于线下旅行社而言并不具备明显的价格优势,面对众信旅游等自己开始涉电商的旅游产品批发商更是如此。而另一个不同忽的外部因素,资本市场低谷期下73b0bd4bf353202428314490e17299e5愈发谨慎,过去两年在c78becf7340e94ab7808c7c9e2f62cb7fc3a60243ecc77425d70231f03755钱、亏损上越走越远的OTA,融资难度在加大。价格战走向收缩是必然的结果。

  “尽管通过红包的价格战仍在继续,但弹药还是要珍惜着用的,因此现在OTA发放红包的策略越来越精明,而e9c59d3699670a0d21e6d44c5da3ea2c不计成本的大规模投放”。加之今年上半年同程旅游和途牛旅游网都因1元门票事件接到国家旅游局的约访,朱正煜认为,如今的OTA的思路已经转变为通过互联网发现精准需求,从而实现合理收入。企业都在抓概念和不同人群的细分,探索旅游产品的个性化定制设计和卖点,标准化和低价竞争模式已成为过去时。

  具体而言,去哪儿网的思路是发力特色人群旅游,重点方向之一,即是主题游中具备潜力的高质量亲子游业务,据此采购子游路线产品,针对儿童设计小镖师闯关、9cf761dcb651f20fd9ea108667b03ac3、扎传统纸灯笼、纸风筝、学剪纸等环节,打包酒店等相关资源,包装“周周亲子节”品牌;途牛旅游网的思路是把旅游和金融场景化融合,推出“首付出发”、“出境保”等理财产品,以此增加用户粘性。

  竞争模式正在升级,对OTA来说,人才和线下端资源都会是争夺重点,除此之外,由于线上线下融合日益加剧,企业基因差异带来的管理问题也是浮出水面的难关。享受了十一黄金周带来的集体福利过后,下一阶段的战役也将远比价格战时期更具挑战。

  考验资源整合

  与此同时,OTA的战场远未饱和,新入场者不断。去哪儿网背后的大股东百度,与腾讯阿里巴巴在O2O领域战况正胶着,客单价和场景化的旅游无疑是其中很重要的一部分。因此除了通过所控股的去哪儿网,百度也开始借由大流量入口百度地图进行渗透。十一前夕,百度地图推出以“大理酒店节”为名的销活动,提供补贴,供消费者以3折的价格预定当地百家客栈。据记者观察,目前使用百度地图APP可获得出行、酒店预订、门票预定服务。预定是近两年新兴的消费模式,不过在预定业务上,拥有大量流量的百度地图相对于OTA却并不一定具有优势。

  劲旅咨询CEO魏长仁告诉7f7692aeed1e1d5c1d2143b34f5f1523,地图作为移动互联网时代的必工具,以其为基础拓展旅游产品有一定前景。但从用户习惯看,消费者预定行为大多发生在行制定攻略的阶段,而地图的使用往往是往目的地行驶向目的地途中,因此不一定会用地图预定酒店。他认为,现阶段,消费者对地APP使用还不够深度。

  此外,服务质量仍是十一黄金周旅游最关键的痛点。据媒体报道,十一期间青一家大排档,菜单标注海捕大虾38元,而多位消费者结账时发现,38元指的是一只大虾而非一份的价格。类似价格欺诈等线下服务端出现的问题,也常见于酒店、机票、景点门票等消费场景。而让在线旅游OTA头疼的是,尽管有些产品并非自营,但一旦消费者遇到问题,往往“迁怒”于自己订购产品和服务的网站。因而对资源端服务质量的把控及客服解决能力,成了平台渠道商维护品牌形象最大的考验。

  受采访时,去哪相dfeb9c8227880f890cb9553d2894c832人士指出,针对这类106eeb6cc6562009e06a9ca6ce3cd8dc题,去哪儿网的解决方法是“先行赔付”。具而言,消费者遇到问题时可首先去哪儿网而商,获得来自去哪儿网的赔付,后期由去哪儿网去同旅游产品供应商核实责任归属,判定费用的承担房是平941acc0b6ab904642102329d1543e71c还是供应商。一端是对供应商的控制力,一端是存住户能力,平衡好两是所OTA都不得不迈过的门槛。

  不过,这场钵满盆盈的共赢只是个开端,新的战争模式也由此掀开大幕。从去年下半年开始,携程、去哪儿网加入对酒店资源的争夺,同程旅游、途牛旅游网争相深耕境外游市场,里去啊依托支付加速市场渗透,而通过并购、入股等手段,线下传统旅行社与线上的渠道融合也在加剧。尽管现在各家的布局效果还未“显露山水”,但这场关于“个性化服务”和“用户粘性”的战争无疑会更加惨烈,特别是在资本寒冬、融资难度拉升的宏观行业背景下。

  与此同时,新的入场者不断。去哪儿网大股东百度正力推百度地图入口的旅游业务,地产巨头万达则计划着成为中国旅游板块的迪士尼。有别于团购等众多形成双寡头格局的“互联网+”产业,发展多年的在线旅游市场,战局前景仍旧不明。鹿死谁手,尚未可



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