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朱秋城:中小跨境电商企业如何应对2018年中美贸易战?

作者:北京夜明珠节能科技有限公司 来源:www.ymzjn.com 发布时间:2019-01-18 12:03:45
朱秋城:中小跨境电商企业如何应对2018年中美贸易战?

(网经社讯)一场秋雨一场凉,匆匆忙忙中2018年已经过一大半,周日的下午看央视财经媒体关于2018年上半年外贸出口数据统计:

根据中国海关统计,今年前8个月,我国货物贸易进出口总值19.43万亿元人民币,比去年同期(下同)增长9.1%。其中,出口10.34万亿元,增长5.4%。

单纯从宏观统计数据来看,2018年中国的外贸出口数据似乎已经稳步回暖了。但是作为一个财经作者和一个14年的一线外贸企业经营者,因为写书的原因,我在2018年上半年,走访了很多的一线出口中小企业。

其实在我的一线观察认为,2018年很多产业链低端的外贸出口中小企业的日子依然是举步维艰,对于大部分中小外贸企业来说,2018年外贸出口环境依然是一个“熬”字!

2018年中小外贸出口企业面临的经营压力困惑,除了劳动力成本,原始材料,环保等综合成本增加,汇率风险,国外市场需求的动荡外,最近最让每个外贸出口中小企业寝食难安的出口风险就是“中美贸易战”。

中美贸易战,你们很受伤吗!?

要聊中美贸易战对于中小企业的影响,首先先让我们简单回顾一下,在过去的日子里中美贸易战的历程和步步升级的过程。

其实关于中美贸易战的源头可以追溯到特朗普政府的竞选口号,美国优先,反全球化一直是特朗普政府的对华核心理念。

在2017年8月开始美国正式发起了“301”调查,并且持续到对于中国2000亿美元的产品征税关税。2018年7月6日,美国开始对中国出口美国的部分商品加征关税。

8月23日,美国启动新一轮的贸易战,对来自中国进口的160亿美元产品加征25%关税,涉及279项关税细目。就在美国宣布完之后,中方随即展开对等反击,对美约160亿美元进口商品加征25%关税,并于当日12:01正式实施.........

城门失火殃及池鱼,中美贸易战愈演愈烈,最终真正伤害的最终是千千万万的一线的外贸出口企业,对于2018年下半年的外贸出口,无论是品牌外贸企业还是小微外贸企业,因为中美贸易战的阴霾,对于已经动荡的局势,真正又多了几份担忧和困惑,为此我们外贸社群做了一次系统化的调研。

中小外贸企业才是中美贸易战受伤最严重的群体

大家都知道美国一直是我们中小外贸出口企业最大的一个目标市场,特别是那些传统的外贸制造型企业,随着中美贸易战的持续升级,数千万中小企业最直接的影响就是加税的影响,利润的下降。

根据阿里巴巴一达通的数据统计,仅仅在阿里巴巴一达通的外贸出口中小企业因为加税涉及的资金就会超过几十亿美金,这对于大部分已经是举步维艰的外贸出口企业来说真正是雪上加霜。

除了传统的外贸B2B出口,这几年最火的跨境零售出口模式,也因为中美贸易战而变得的人心惶惶。很多大卖家反馈说,出口到美国的货频频被查,大量的出口企业赶在征税前出口导致最近跨境物流成本大大增加,敏感的中美贸易战下很多头部的跨境零售企业融资都遇到了“寒冬”,特朗普甚至因为中美贸易战取消了,美国邮政的国际补贴政策...

更麻烦的事情是持续升级的中美贸易战给已经动荡的外贸出口市场带来更多不确定性,让很多外贸出口企业主心态更加复杂,彷徨和犹豫..........

中美贸易战“危”“机”并存

现在中美贸易战还在持续升级中,包括外贸出口企业在内的中国企业经营者都人心惶惶,也经常有网友粉丝咨询我关于中美贸易战的问题,作为一个财经作者,首先对于中美贸易战的最终结局和未来结果我还是非常乐观的。

其实无论哪个国家的政府,那种政治观点都不能无视中美贸易经贸往来的巨大市场空间,中国和美国多年的息息相关的高度的贸易依存度,美国的旺盛的消费需求和对于中国商品的依赖,这是谁都不能阻挡的事实。

目前世界经济的主流是全球经济的一体化,中美贸易冲突持续伤害的不仅仅是中国的外贸出口企业,更包括千千万万的美国本土采购商和美国本土消费者,甚至是影响全球贸易的稳定性,所以无论特朗普政府还会有其他升级的对华贸易战,最终的结果肯定中国和美国共依共存下的共赢和解,而且我现在这样的时间不会太久。

危机危机,往往既有危险又有机遇,对于我们更多普通外贸出口中小企业来说,我们恰恰可以利用这次中美贸易战的机会,完成自己企业的外贸转型升级,甚至反思自己外贸出口的短板。让自己的企业有更好的成长和完善。

那作为普通中小企业的我们如何去应对呢。

1:新兴市场是未来“新外贸”的主流市场。

其实如果你们听过我的演讲,我在去年的时候就表达过类似的观点,从跨境电商未来的发展趋势来说,新兴市场肯定是未来的主流市场,特别是“一带一路”沿线和金砖国家市场。

我特意调研了阿里巴巴国际站2017年的客户统计数据,相对于欧洲美国等传统的目标市场,2017年国际站增长最快的新兴市场是印度,越南和尼泊尔, 特别是随着中国政府“一带一路”政策的推进,未来几年新兴市场的市场空间会更大,对于中小微外贸出口企业的需求更多,比如说中小微企业的轻工产品,劳动密集型产品,这对于“一带一路”国家都有非常好的互补性。

2:中小企业全面拥抱在线贸易跨境电商

去年我在杭州听过一次马云的演讲,马云在推进EWPT的时候是这样表达观点的,马云认为未来的国际贸易最终要靠以互联网规则和基础的新外贸解决。所以新外贸的核心就是数据化,在线化的国际贸易。

阿里巴巴国际站这个平台其实已经转型成为交易平台,根据阿里巴巴的官方数据国际站的在线交易已经覆盖了超过200国家地区的客户,所以通过在线跨境电商模式,我们的客户是全球客户,真正降低对于单一传统欧洲美市场的依赖感。

3:通过外贸综服平台提升外贸效率,降低外贸成本,建立品牌

目前传统外贸的最大痛点就是处于产业链的最底端,做OEM没有品牌,产品利润薄如纸片,所以包括汇率波动,中美贸易战等国际局势的影响让中小企业最受伤,要解决中美贸易战的影响核心还是往外贸产业链更高层次走,比如说建立外贸的品牌,提示利润,降低成本。

对于外贸综服平台我相信更多外贸人已经熟悉了,阿里巴巴有一达通,宁波海田公司有世贸通,目前外贸综服也是中国政府重点推进的外贸优化的一个措施。通过外贸综服平台,普通的外贸小微企业可以真正降低外贸成本,提升外贸效率,建立外贸品牌,真正提升自己企业的外贸抗风险能力。

4:短期内避开美国做转口贸易

对于大宗商品特别是那些货值高,交货周期长的外贸出口产品,客观说短期内中美贸易战征税带来的影响非常大。所以转口贸易会是一个非常讨巧的方式,比如货值高,货量大的先通过中性包装出口到东南亚等中转国,货在中转国换仓再通过中转国出口到美国。

5:目的国本土化会是未来外贸的大方向

其实像宁波深圳这样发达的外贸城市,很多规模以上的外贸公司都有在美国本土设公司,设工厂的先例,关于在美国本土开工厂去年刷屏最厉害的事件就是福耀玻璃的曹德旺关于美国建厂成本比中国低的观点。中美贸易战持续下去,去美国等目的国设厂或者办事处会是未来新外贸的大方向,如果在美国本土设厂,无论是税收和客户体验都会是最佳选择。

但是去美国设工厂和办事处目前还仅仅局限于规模以上的外贸企业,因为门槛和面临的问题环节比较多。

6:中国生产+越南制造,规避中美贸易战

中美贸易战下从中国出口的商品税收大幅度增加,再加上近几年中国的劳动力成本,原始材料成本持续上升,其实很多外资公司特别是大的劳动力密集的品牌企业,近几年都有把工厂搬迁到劳动力更便宜的地区的趋势,比如说越南,缅甸,柬埔寨等。

我最近拜访了宁波一家制造电商的德国企业,对于中美贸易战,该企业的作风颇为创新,该企业的作风是这样的,在浙江宁波生产核心部件出口到越南,再通过越南的的工厂组装成品,在越南出口到美国,通过这样的方法,既保证了生产的稳定性,又有效的避免了贸易战带来的征税成本,而且笔者认为这样的做法会随着中美贸易战的升级而变得越来越流行............

跨境小卖家如何应对中美贸易战

最近很多跨境零售的小卖家问我,相对于传统的大额贸易,他们似乎还没感觉到中美贸易战的影响,其实中美贸易战对于我们中小零售卖家的影响肯定是有,而且会失持续增加的影响。

最直接的影响就是那些做亚马逊的卖家,通过商业快递发往美国的货频频被查或者直接被征税,还有一个重要的影响就是跨境零售的成本最近一直在持续上升,给很多跨境零售卖家的经营带来压力。

最近成本的增加主要是下面几点,第一当然是因为额外税收的增加,自然让我们的跨境零售的利润下降,还有就是跨境物流成本的增加,很多人问我为什么中美贸易战会对物流成本上升有直接影响,其实我刚刚已经在文章里说过了,很多外贸企业目前纷纷赶在征税前发货,必然导致物流成本的上升,同时因为中美贸易战的影响,美国的商业快递取消各种各样的物流折扣,甚至是提价。所以在中美贸易战的大背景下,2018年跨境零售卖家的精细化运营变的必须。

中美贸易战下零售卖家如何精细化运营

其实2018年跨境零售的生存环境已经发生了很大的变化,中美贸易战更加速了2018年零售的洗牌趋势,而破解这些问题的关键就是精细化运营。关于跨境零售的精细化运营我认为有下面几点:

1:精细化的物流管理和控制

物流成本是我们跨境零售的核心环节,直接关系到跨境零售的成本和客户体验,因为中美贸易战的影响导致物流上升,我们更加应该精细化的去管理物流成本,比如合理的包装组合,通过专线物流发亚马逊的FBA,通过类似于”货兜“这样的软件通过大数据的方式降低物流成本,通过虚拟海外仓发货降低物流成本提成库存周转率等。

2:品质和知识产权持续提升

很多跨境零售卖家跟我反馈,最近发往美国的货似乎是越来越严,答案是肯定的,中美贸易战持续升级,美国政府的监控肯定是持续加码,目前对于中国小卖家来说,最核心的问题就是知识产权的问题,很多小卖家都是传统外贸OEM转型,对于知识产权不够敏感,不过尊重,从血淋淋的“平衡车”知识产权事件,指尖陀螺,指尖猴子,因为知识产权账号被封,资金被冻结的案例已经太多,随着中美贸易战的升级,对于中国跨境出口卖家的知识产权审核肯定会更严格,所以最近一段事件,我们跨境零售卖家特别是目的国是美国的零售卖家一定要在知识产权上更加小心,如履薄冰。

3:达摩克里斯剑“VAT税收”

其实早在2017年年底,德国和欧洲的部分国家针对中国跨境零售出口的爆发趋势就开始加强,VAT税收,出来加强通关环节的征税查验以外,对于本土的海外仓更加强了查税的力度,所以近期发往美国或者在美国本土有海外仓的跨境零售卖家,对于VAT税收问题一定要更精细和谨慎。

4:提升效率,去库存,深耕细作

现在整体的外贸趋势趋于不稳定,所以在这样的大背景下,精细化运营,深耕细作显的更为重要,对于很多规模跨境零售卖家来说,用力不要过猛,摊子不要扩张太大,团队运营要更提升效率,特别是去库存,提升周转率变的必须。

5:强化跨境零售品牌化

跨境电商零售的品牌化其实已经推进了很多年了,像阿里巴巴速卖通如果你没有品牌的话,甚至不能入驻。在中美贸易战的前提下,做跨境零售的品牌化战略变得更加重要,通过品牌化提升自己产品的附加值,通过品牌增加消费者的信任感,这样才能真正抵抗包括中美贸易战等带来的风险和压力,让自己的跨境零售稳定发展。

中美贸易战对于阿里巴巴国际站卖家有什么影响

很多阿里巴巴外贸圈的网友粉丝问我,中美贸易战对于阿里巴巴国际站的中国供应商有什么影响。从目前来看阿里巴巴国际站的中国供应商是中美贸易影响最少的一批出口企业,因为阿里巴巴目前已经从一个信息平台转型到一个交易平台,在线化,小单化非常明显,而且在阿里巴巴国际站的海外客户国家类别比较分散,根据阿里巴巴官方的统计目前在阿里巴巴国家站的海外客户超过200多个国家,而且在阿里巴巴国际站新兴市场是目前的主流趋势,同时通过一达通等综贸平台,新外贸的效率提升优势非常明显。

从阿里巴巴国际站的类目来看,服装,3C 园林工具等产品,本来就是美国市场日用消费品真正的刚需,又是通过在线交易,小单化,其实本质上销售额并没有什么影响。

中国外贸企业产业升级才是根本

就像我在文章的开篇谈到的,中国传统外贸目前遇到的问题是复杂综合并且是深层次的,中美贸易战仅仅是压垮传统外贸出口企业的最后一根稻草,要解决包括中美贸易战,汇率,劳动力成本等困境,中国的外贸出口企业核心还是要靠提示外贸的产业链,比如说通过跨境电商对接终端零售客户,通过跨境渠道建立市场品牌,更多知识产权和专利门槛,在这里做一个不恰当的比喻,一个弱不禁风的人哪怕再小的天气变化都会生病,而一个生龙活虎的体魄,即使是天寒地冻也应对自如。所以谈到中美贸易战,转型升级还是核心和根本。(文/电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司总经理朱秋城)

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