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有妖气董志凌:好的动漫ip一定是成长和伴随|

作者:北京夜明珠节能科技有限公司 来源:www.ymzjn.com 发布时间:2015-07-09 14:49:13
有妖气董志凌:好的动漫IP一定是成长和伴随

  如何变现――这是有妖气曾经最苦恼的一个问题。他们进行过一系列尝试,最终发现了IP变现的多元化形式,包括这四个维度:

  视频后面有一大堆的赞助商,这就是变现的第一次尝试。

  众筹尝试拍成动画电影。

  动漫IP进行游戏开发。

  舞台剧、品牌授权合作等尝试。

  董志凌在MIIC2015演讲的最后表示,有妖气所有新的尝试都是伴随着商业化。“在整个的合作过程中探索的过程中,虽然前面的路怎么走你并不知道,但是你找到可以帮助你的人就可以达到下一站的地铁。最后我还是很喜欢这句话‘梦想还是有要有的,万一实现了呢’。”

  以下是董志凌演讲干货,经钛媒体编辑:

  动漫IP新解

  我对IP怎么看?在我心里我是比较传统的IP观念的人,IP来自于知识产权,我它是什么样的标准和要求?我们知道这些作品可能源于最近一些电影,其实他们最早起源于漫画作品。

  漫画作品这种电影,首当其冲的作品是“虚拟幻想”。虚拟意味着它可以实物化、可以抽象化,它有很大的延伸优势。如果你喜欢一个作品,你把它延伸到各种类型,如果是真人类型就存在着很多难点。人类对于未来充满希望,希望能够看到或者感受到一些自己心中希望的,像《变形金刚》大家会觉得很炫很酷,但是在现实中又是不存在的。

  我举一个例子,这个作品有人认识吗?1970年《WE ARE G.I.GOE》,还有《变形金刚》也是人们心中的幻想,幻想的东西可以做到如此真实让人感受如此深刻。它在国内受到如此关注,它在大陆的电影票房,07年是2.8亿的票房,到2014年是19.7亿票房。变形金刚到底多少岁了?2014年是它30岁生日,意味着如果是一个人他已经进入到而立之年,它已经进入成熟阶段。

  这也是我心中IP的特点“成长和伴随”,成长意味着它经历很长时间的发展,市面上一些IP,如果成熟的话,5年是一个基本的单位,10年刚刚起步,20-30年刚刚成熟起来。现在买变形金刚玩具的很多人是小时候看《变形金刚》的人,这种伴随对IP是很重要的。

  有两个产品购买虽然300块钱,一个产品是你从小看到大的,另外一个是长大后才看的,你会选择哪一个?朋友说他会选择从小看到大的这个产品,因为那是伴随着他青春成长的。日本动画《海贼王》,作者说故事已经更新到一半了,还有一半,还有一个作品《蜡笔小新》虽然作者已经死了,但是它还在更新,日本动画片《哆啦A梦》拿到中国动画片上的前三甲。

  伴随时间最长的我们熟知的IP是什么?就是这只老鼠,如果它能从1928年活到2015年那是非常令人震惊的。

  所以成长伴随+虚拟幻想=动漫。所以我们依托这个概念成立了有妖气站,它是09年成立的,现在已经6岁了。我们怎么看待自己的?我们有4万多部作品,有中国50%以上的作品,有15000名漫画作者,每天有大量的作品在创作,像日本的集英社,它做过《灌篮高手》等多部著名作品。

  IP的多元化变现

  “如何变现”?这是我们最苦恼的一个问题。一开始这个项目存在最大的难点,2012年网上有微电影的东西,我们要做一种不是在电视上放的动画片,而是在网上放的。那么在网上放就没有人给你钱,那么没有人给你钱就无法变现?经过我们的深思熟虑我们找到了一个解决方法。

  视频后面有一大堆的赞助商,这就是变现的第一次尝试。在网站里加入广告,我们当时也受到网络视频的积极抵抗。我们跟互联网说“你们要给我们一点生存的空间”所以视频最末植入广告这个模式被留下来了,很可喜的结果是我们盈利了。

  但是接下来还会遇到更多的问题,我们做完动画之后就想一个事“能否拍电影”?当时还是异想天开的事,当我们正式启动电影的时候发现一个很头疼的问题“这是一部国产青少年2D动画电影”。

  电影是一个大市场,动画电影是其中一个小市场,2D电影是小市场中的小市场,青少年动画电影意味着没有成功、没有过亿,基本上很难成功,那么国产青少年2D电影就意味着死。

  那么我们就试试众筹一下,我们搞到了100万,但是100万也不够拍一部电影。这时候我们继续找资金,我们遇到了陈洪伟,我们一起做一个电影,我们做了一张海报,从这个海报上你完全看不到国产青少年2D动画电影的影子。对于电影来说大家只关注票房1.2亿,这并不是一个很有吸引力的票房。电影这件事情让我们觉得很多事情你有好的合作伙伴,勇敢去做似乎可以去尝试一下。

  当下IP行业很流行的一个话题就是做游戏,出了A作品就要出A作品游戏,出了B作品就要出B作品游戏,《十万个冷笑话》我们2013年上半年也做了游戏,当时我们拜访了很多游戏公司,大家都说“不行,我们不感兴趣,觉得没有价值”。最终我们做出来这个游戏之后,媒体给我们这么一个评价“稀缺的合格品”,我看到这个评价很激动,终于我们是合格品了。

  我们的游戏单日收入是后面的事,我们的运营商还做了很多的营销,我们当时投了很多的路牌、地铁、广告等,第一我们认真做了游戏,第二我们认真做了宣传,第三我们把整个的IP往上推而不是往下推,我们游戏上线将近4个月的时间,我们也获得了该有的收益。

  因为奇幻之旅还要继续往前走,后面的路大家就不太明白,我们就思考除了电影、动画之外我们还能做一些其他的事吗?我们搞了几场小舞台剧,这是我们一次尝试很有意思。做完舞台剧之后我们想还有没有可能做一些延伸,比如说品牌授权,这个事情能否做呢?我们也在尝试。

  今年我们做了一些新的突破和合作,这是美特斯邦威的夏季款,是几家一块来玩的,包括《奇葩说》、《冷笑话》,衣服质量不错,大家可以买一下试一下。

  整个事情朝着我们希望的方向去走的,但是服装品牌的设计IP的设计需要有专业的人来做,在整个的合作过程中大量的经验在累积。动画IP有没有可能做做广告做做代言?

  大家发现我们新的尝试都是伴随着商业化:今天我们跟雪碧进行了商业合作,他们知道我们比较穷,特地把周杰伦请过来。你会发现整个的合作过程中探索的过程中,虽然前面的路怎么走你并不知道,但是你找到可以帮助你的人就可以达到下一站的地铁。

  那么有妖气到底能做什么呢?整个作品里面我们有很多的类型:搞笑、温馨、悬疑、推理的每一种类型都有,而是我们希望做出不同类型的好作品。虽然我们的作品各种类型不一样,我们的年龄还是朝着15岁到30岁之间是我们的受众,有一些画面略显低龄,其实它的故事一点都不低龄。

  世界很大,我们有妖气在国内做的时候希望把国内的东西做好,也希望带着好作品走向海外,跟外面的人交流一下,借助自己的经验和能力的不断提高希望跟发达国家做一些交流,最后我还是很喜欢这句话“梦想还是有要有的,万一实现了呢”。(本文首发钛媒体,商业价值记者刘泓君整




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