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        迪拜有不少專業(yè)產(chǎn)品批發(fā)的市場，建材五金批發(fā)無疑是眾多市場中最為活躍的市場之一，迪拜所有的市場都是自發(fā)形成的，在沿迪拜灣的一片狹小空間里，每條街都可以連接亞非大陸的貨物場，每個店面都可以成為中轉(zhuǎn)交易的平臺。到目前為止這里依然保留著上個世紀50、60年代的痕跡。
        最早的建材市場就坐落在Nassa Square左首一條小街里，區(qū)域長度約150米，寬度還不超過30米，聚集了印度、巴基斯坦商人以及當?shù)匕⒗耍T面并不多，也就是50幾個的樣子。6月10日，華網(wǎng)記者特地走訪了迪拜當?shù)氐腘assa Square五金市場。迪拜Nassa Square五金市場位于迪拜的華人區(qū)，與中國貿(mào)易城和中國輕工城組合在一起。當?shù)鼐o固件產(chǎn)品主要從中國進口，分銷到阿聯(lián)酋各個地區(qū)。為了能及時滿足當?shù)氐木o固件需求，保證貨期，一部分中國緊固件企業(yè)也會直接在迪拜設(shè)立辦事處或者倉庫。在展會上，有不少觀展商在咨詢緊固件產(chǎn)品的時候，也會問及供應(yīng)商是否在迪拜擁有代理商或者辦事處。
        產(chǎn)品從最初的水泥，磚，石棉瓦，儲水罐，地磚發(fā)展到廚房衛(wèi)生潔具，各種板材，各種石材，五金工具，勞保安全用品等。燈飾市場位置基本上與建材市場平行分布，中間僅隔了半個街區(qū)。由于市場過于密集，新的貿(mào)易商沒有更大的發(fā)展空間，于是70年代后期開始，在原來燈飾建材市場的基礎(chǔ)上，向東西兩個方向拓展，五金工具鎖類市場逐漸有了雛形。同時在拿沙廣場現(xiàn)在的肯德基快餐店背面也出現(xiàn)了專業(yè)五金市場，經(jīng)營石油工業(yè)配件，緊固件，鎖具等產(chǎn)品，與汽車配件市場呈交錯狀。到今天，隨著大量的中國商人涌入迪拜，憑借著價廉物美的優(yōu)勢，中國五金城也已經(jīng)稍具規(guī)模。中國產(chǎn)品在鎖具，各種泵類，小型發(fā)電機，水暖配件，衛(wèi)浴設(shè)備等領(lǐng)域占有很大市場份額。
        在經(jīng)營方式上，迪拜建材五金市場有著高度的自主性，商家充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，在日趨激烈的競爭中保證立于不敗之地。印巴商人喜歡代理制，一方面和本地區(qū)貿(mào)易習(xí)慣有關(guān)，另一方面也和當?shù)亟?jīng)濟政策相一致。只要花點時間在市場里轉(zhuǎn)悠，隨處都可以看到英國的涂料，意大利的鎖具，德國的工具，日本的電機等，這些國際品牌都是由各個獨立的經(jīng)銷商運作，有些品牌可能還不止一個經(jīng)銷商。我們注意到這樣的代理方式很容易被歐美等發(fā)達國家所采用，并運用得相當普遍和成熟。國際性品牌的成功一方面是因為其產(chǎn)品可靠的質(zhì)量、完善的售后服務(wù)體系以及戰(zhàn)略宣傳策劃，另一方面也是因為優(yōu)秀的代理商是其開拓市場的銳利武器。在選擇代理之前，他們對代理資格的審查也是非常的嚴格，在經(jīng)過業(yè)績審查，代理區(qū)域設(shè)定，人員培訓(xùn)等一系列程序后，很多產(chǎn)品被代理商推向市場并贏得持久的效益。中國商人喜歡直銷形式，以現(xiàn)貨對現(xiàn)金。很多企業(yè)拋開中間商環(huán)節(jié)，直接來到迪拜設(shè)立門面或辦事處，極大刺激了整個市場的神經(jīng)，由于廠商直銷所具備的價格優(yōu)勢，使市場總體反應(yīng)程度更加靈敏，間接影響了整個市場價格的穩(wěn)定性。當然中國商人中運用代理制的也不乏其人。
        但這種代理僅為一般代理或者是形式上的代理，受代理條款約束程度很低，更多的僅為松散型合作方式。一旦產(chǎn)品為普通常規(guī)產(chǎn)品或技術(shù)含量較低產(chǎn)品，代理的生存空間就比較脆弱，任何直銷形式都會對其造成正面沖擊。如何平衡這兩者之間的關(guān)系，還要看企業(yè)的具體目標而定。舉例來說，國內(nèi)曾有一家鎖具工廠，在中東地區(qū)有一般代理，但價格一直被壓得很低。
        市場中呈現(xiàn)的是這樣一種景象：首先，高檔產(chǎn)品仍然被歐美產(chǎn)品控制著，但卻正遭受價廉物美的中國產(chǎn)品蠶食。很多印巴商人開始找中國產(chǎn)品替代歐美產(chǎn)品，因為市場有這個需求。同時中國廠商的品牌意識已經(jīng)相當濃厚，目前迪拜每家中國公司都是主推一種品牌，在鞏固陣地后再開發(fā)其他品牌。相對應(yīng)的，買家在經(jīng)過一段時間的市場反饋和測試，也終究認同某種品牌，并很可能造成一種區(qū)域壟斷。其次，在迪拜的中國商人產(chǎn)品并不齊全，仍然未形成高中低檔完整體系。
        鑒于迪拜市場的形成也是經(jīng)歷了約30年時間，而中國商人進入迪拜建材五金市場也才5年時間，相信在不久的將來，更多立志開拓海外市場的中國商家會立足迪拜，放眼中東，成為迪拜建材五金市場的中堅力量。